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品本冊定制:堅持創新 快速發展

瀏覽次數: 日期:2015年2月4日 17:40

曾經的尼羅河泛濫,為埃及人民帶來了豐富的水源和肥沃的土壤,那么,因美國次貸危機而引發的全球經濟衰退呢?經濟還會重振雄風的,這不只是樂觀的預期,也是發展的必然。當然,經濟的恢復,不是簡單的復蘇,而是螺旋式的上升,舊的、不適宜的模式會被歷史拋棄,新生的、適合未來發展的會被大眾所擁抱。同樣,本冊禮品行業仍會快速發展,只不過創新的發展才有更為燦爛的未來。

一、禮品本冊要新奇特專的產品,更要新奇專業的服務

禮品本冊作為禮品類別的一部分,可并沒有多少禮品公司因為本冊定制賺到錢。新奇特的本冊仍是禮品行業同仁的苦苦追求,圍繞著新奇特的產品,禮品本冊定制的創新在行業里盡顯其能。本冊制作工藝和營銷渠道方面的創新亦不少,后向一體化的展會營銷,將深度分銷的基本規律和禮贈品行業的“關系”哲學有機融合,成就了眾多全國性的禮品本冊運營商。借助文化用品批發市場、網絡、經銷商、廣告畫冊而風起云涌的渠道細化、渠道共享亦是如火如荼,每年都有新的演繹和創新。遺憾的是,從事禮品本冊的全國禮品運營商,大部分本冊產品線較廣,為了滿足渠道分銷的需要,或許建立了較為系統的研發體系,然而“殺手級”的新奇特禮品本冊產品并不多見。無論是專利產品還是授權產品,都因過多“山寨”而陷于價格競爭不能自撥,尤其是渠道上下游之間的競爭。換個角度看,與其說禮品公司和本冊供應商在價格和利潤空間上“斤斤計較”,還不如說禮品公司不僅僅需要新奇特的本冊,更需要新奇特的服務。

二、禮品本冊要創新,更要堅持

禮品本冊行業向來不缺乏創新,然而創新需要堅持,這是因為有些創新并不是立竿見影就能得到效果。

根據《奧斯陸手冊》對本冊行業創新的分類,可以將企業創新分為四大類:產品創新、工藝創新、組織創新、營銷創新。顯然,工藝創新、組織創新是禮品本冊行業內部的優化和完善過程,調整到位之后就可以發揮優勢,然而,工藝創新是面向生產線的,在禮品本冊定制外包高度發達的情況下,這類創新應該是同時外包給了生產商。組織創新在禮品本行業也不多見,原因是禮品公司沒有非常龐大的,幾百人就已經很大規模了,組織創新的空間有限。于是,禮品本行業的營銷創新和產品創新就比較常見了。

產品創新源于本冊企業研發的投入。一般而言,本冊企業當前研發投入的效用不可能立該體現出來,即所謂研發投入的“滯后”效應。有的禮品本行業滯后時間較長,有的禮品本行業滯后時間較短。通過對相關數據的計算,發現制革企研發投入與研發投入后7年的企業銷售收入相關程度最高,相關系數達到0.997。那么,禮品本行業的研發投入“滯后”效應呢?沒有精準的統計分析和研究,大體測算應該在3-5年。因此,禮品本冊創新需要堅持,需要3-5年的投入堅持。

禮品本冊營銷創新源于和戶,源于對客戶需求的洞察。前些年,由于禮品本行業不夠發達,禮品公司是整個禮品行業鏈中最核心的角色,禮品公司的需求就是禮品本行業最大的需求,因此,禮品本冊營銷創新大都圍繞禮品公司而展開。如今,禮品本行業發展已經相比較成熟,客戶需求的洞察就應該前移,對禮品本采購客戶、禮品本接受者的需求把握就成為當下及未來營銷創新的重點。當然,引領禮品本行業發展,不僅需要高瞻遠矚的判斷,更需要對發展方向的堅定。

創新需要堅持,不僅僅在于創新的成效需要時間予以體現,更在于創新還需要打破曾經的“瓶瓶罐罐”。不破不立,如果沒有相當的勇氣云告別曾經的核心能力,禮品本冊行業當然不能很好地實現創新。

需要提醒的是,影響研發投入強度最大的因素是毛利率。我國絕大多數企業當前的成本結構中毛利率低,確實無法支撐高強度的研發投入,但即使在這種情況下還是應該加大研發投入。這是因為企業不能被動地根據當前的毛利率確定研發投入強度,而應主動地通過增加研發投入來改善成本結構。增加研發投入后,短期內可能利潤降低了,但從長期來看,只有加大研發投入,加快產品創新的速度和水平,才能提高產品毛利率,最終提升企業的盈利水平。

同樣,禮品本冊工藝和營銷創新也需要投入。在禮品本冊行業平均利潤不斷走低的情況下,如何更堅定地在創新上加大投入,則需要的有禮品本冊行業同仁一起探討和研究。

所屬類別: 加工工藝

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